[摘要]樂(lè)視挖角魅族小米 進(jìn)軍手機(jī)大起底 昨日有媒體曝魅族副總裁馬麟加盟樂(lè)視出任樂(lè)視移動(dòng)智能硬件產(chǎn)品的研發(fā)負(fù)責(zé)人，在此，可以做一個(gè)證實(shí)，馬麟入職已有一段時(shí)間，樂(lè)視手機(jī)已在路上。樂(lè)視手機(jī)如果不出意外，將會(huì)在...
樂(lè)視挖角魅族小米 進(jìn)軍手機(jī)大起底
昨日有媒體曝魅族副總裁馬麟加盟樂(lè)視出任樂(lè)視移動(dòng)智能硬件產(chǎn)品的研發(fā)負(fù)責(zé)人，在此，可以做一個(gè)證實(shí)，馬麟入職已有一段時(shí)間，樂(lè)視手機(jī)已在路上。樂(lè)視手機(jī)如果不出意外，將會(huì)在今年8、9月份面世。
此番被挖的馬麟系魅族元老，領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)了所有魅族幾乎所有手機(jī)，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)推出Flyme OS系統(tǒng)等重大工程，是國(guó)內(nèi)最早一批玩轉(zhuǎn)安卓手機(jī)的人。業(yè)界曾廣泛贊譽(yù)的魅族手機(jī)，連年來(lái)市場(chǎng)份額一降再降，市場(chǎng)聲音處“被遺忘”狀態(tài)。
樂(lè)視挖角魅族小米 進(jìn)軍手機(jī)
據(jù)阿德哥的可靠信源，樂(lè)視不僅僅是挖了魅族的馬麟，以及在去年年底挖了魅族負(fù)責(zé)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的副總裁莫翠天，還挖了小米、SONY、聯(lián)想等多個(gè)單位的手機(jī)圈大牛。只是“失血”較重的是魅族，連失兩員戰(zhàn)將.
不可否認(rèn)，魅族是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的佼佼者，它可能要孵化國(guó)內(nèi)最牛的兩家用“互聯(lián)網(wǎng)思維”玩硬件的手機(jī)廠商，不用賣關(guān)子，這兩家企業(yè)一家是小米，另一家則將是樂(lè)視。
小米雷軍與黃章的恩怨無(wú)須多講，雷軍以“合伙”之名偷師黃章，把智能手機(jī)整個(gè)玩法摸了個(gè)“爛熟”，在第一代互聯(lián)網(wǎng)中拼殺多年的雷軍，頗有點(diǎn)大器晚成的味道，小米一戰(zhàn)，名揚(yáng)天下。
第二家則是樂(lè)視，據(jù)阿德哥了解，樂(lè)視已與魅族有過(guò)幾輪溝通，洽談過(guò)合作與合資的可能性，但天下做不了的生意，原因大抵都是價(jià)格的事兒。價(jià)格沒(méi)談好，樂(lè)視一狠心，直接挖人。
樂(lè)視不僅僅這么橫，而且一橫到底，不僅挖了魅族，更是在小米、聯(lián)想、SONY等多個(gè)曾經(jīng)或正在牛市的前手機(jī)陣營(yíng)中四處尋覓，眼中是求賢若渴的“愛(ài)”。
互聯(lián)網(wǎng)思維的手機(jī)玩法
互聯(lián)網(wǎng)思維是個(gè)什么東西?小米手機(jī)也好，樂(lè)視電視也罷，玩的都是生態(tài)，玩的都是渠道，而不再是產(chǎn)品。
小米以質(zhì)優(yōu)價(jià)好，外加神一般傳說(shuō)的小米UI，在社交媒體(主要是微博)興起的檔口迅速崛起，崛起得讓整個(gè)硬件業(yè)為之羨慕嫉妒恨。
但功力何在?并不是營(yíng)銷人眼中所謂的“專注、口碑、極致、快”，那只是個(gè)成敗英雄的口號(hào)，小米真正的價(jià)值所在，在于其質(zhì)優(yōu)價(jià)好，為什么說(shuō)價(jià)好，就是小米這個(gè)低于2000的定價(jià)，打敗了整個(gè)中國(guó)的山寨手機(jī)業(yè)，因?yàn)樵偬硪稽c(diǎn)兒，你就可以買個(gè)小米了。
但小米價(jià)好，什么叫價(jià)好?就是合適的價(jià)格，也就是說(shuō)，小米在這個(gè)價(jià)格定位上，采取的基本是微利策略，接下來(lái)可能還會(huì)采取成本策略，即硬件不掙錢的玩法。
那不掙錢能整來(lái)百億估值嘛?顯然不能。小米的玩法是把手機(jī)當(dāng)做通道，一個(gè)常伴身邊的物件，它是一個(gè)渠道，不僅在后續(xù)的流量、內(nèi)容、應(yīng)用分發(fā)、硬件延展等各個(gè)維度，都有掙不完的錢。這是什么?這就是生態(tài)。小米、樂(lè)視及國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉水硬件的，基本都是這個(gè)思路，因?yàn)樗鼈儫o(wú)一例外，都沒(méi)準(zhǔn)備靠硬件掙錢，而是靠后端的服務(wù)與延展掙錢，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維，所謂的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。
但這樣的模式，對(duì)于產(chǎn)品思維的傳統(tǒng)硬件廠商，那就是滅頂之災(zāi)，眾多的硬件廠商也在學(xué)這條路，但后端比前端難，這個(gè)學(xué)習(xí)是要付出血的代價(jià)的。
樂(lè)視殺入手機(jī)紅海 將怎樣玩?
想來(lái)不必去講樂(lè)視為何要做手機(jī)，在樂(lè)視所謂的“內(nèi)容+平臺(tái)+終端+應(yīng)用”的戰(zhàn)略布局中，樂(lè)視早已將手機(jī)納入版圖，或者說(shuō)，樂(lè)視未來(lái)要做的，不僅僅是智能電視、手機(jī)、路由器、平板、智能家居，而是延展到這些個(gè)通道維度上的所有環(huán)節(jié)，要么合作，要么自己干。
這和小米想的是一樣的，都是狠角兒。那樂(lè)視和小米的玩法有何不同呢?
畢竟不是拼最初的“第一家試水”的快字訣的時(shí)候了，樂(lè)視如何沖殺手機(jī)這個(gè)渠道呢?
很顯然，如果現(xiàn)階段的樂(lè)視與小米比，二者伯仲之間，小米借手機(jī)之利已獲得手機(jī)、分發(fā)渠道兩項(xiàng)功力，而樂(lè)視則獲得了智能電視、內(nèi)容之功力，當(dāng)然，二者仍在滲透，都發(fā)力各有不同。
后進(jìn)生樂(lè)視此時(shí)進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，可以預(yù)見(jiàn)的是硬件無(wú)一例外，想必都是極好的，這無(wú)懸念。但UI上將血拼，正如小米的UI可以部分平移小米的電視一樣，樂(lè)視的電視UI也可部分平移手機(jī)。
但樂(lè)視的架構(gòu)中間，它不會(huì)去刷泛大眾的用戶，也不會(huì)像小米那樣去定位“發(fā)燒友”，你的第一臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)電視。樂(lè)視將精準(zhǔn)定位于白骨精人群，即更為優(yōu)質(zhì)的家庭成熟用戶，這一群有消費(fèi)力，處于市場(chǎng)活躍階段的用戶，是樂(lè)視希望獲取的第一口糧。
那怎樣去獲取這些用戶，還是在沒(méi)有懸念的情況下，布兵沖炮兵轟，以內(nèi)容營(yíng)銷之利，覆蓋廣泛人群，以先訂后銷之術(shù)，制造營(yíng)銷熱點(diǎn)。
但剛才講了，樂(lè)視有電視與內(nèi)容兩大利器，顯然，利器要先行，電視的用戶已成就了部分樂(lè)迷，這部分人群將是第一波消費(fèi)者，而內(nèi)容之利，則會(huì)綁定樂(lè)視網(wǎng)內(nèi)容來(lái)做市場(chǎng)，前幾天看到的百分之百手機(jī)，已經(jīng)開始了這種嘗試。
但更為重要的差異可能會(huì)在價(jià)格，小米是價(jià)好，樂(lè)視則是價(jià)格屠夫，“兩部性能，一半價(jià)格”是樂(lè)視既定的策略，樂(lè)視手機(jī)祭出的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)恐怕又是一場(chǎng)顛覆。
樂(lè)視進(jìn)軍手機(jī)存三大隱憂
第一、樂(lè)視進(jìn)軍手機(jī)正如小米進(jìn)軍電視一樣，并不是第一時(shí)間。更為重要的是，面臨手機(jī)市場(chǎng)遠(yuǎn)非電視市場(chǎng)，樂(lè)視搶在小米之前，在更多傳統(tǒng)電視廠商沒(méi)準(zhǔn)備好甚至完全沒(méi)有準(zhǔn)備的時(shí)候發(fā)起了猛攻，但手機(jī)市場(chǎng)，完全不是這樣的狀態(tài)。
傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)，已經(jīng)是中華酷聯(lián)、小米、蘋果、三星深度耕耘的世界，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，這是一個(gè)悲慘世界，叫得歡的都在鋪渠道，后端除小米之外僅僅是開頭，換言之，這是個(gè)紅海市場(chǎng)。
樂(lè)視在這個(gè)紅海市場(chǎng)中到底能有怎樣的作為，尚需打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。低價(jià)策略毋庸置疑，但它能否做出比小米更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是個(gè)考驗(yàn)。
第二、樂(lè)視的步子太大。樂(lè)視一路“奇葩”，跌跌撞撞卻有驚無(wú)險(xiǎn)的走到了今天，走成了超級(jí)電視的代名詞。但步子太快，也得讓靈魂跟上來(lái)。樂(lè)視的靈魂是軟體的產(chǎn)品與整個(gè)的生態(tài)協(xié)同。這些，是否跟得上樂(lè)視推新品的節(jié)奏?
步子太大，也容易扯到蛋。樂(lè)視資金鏈趨緊廣為人知，戰(zhàn)線越拉越長(zhǎng)，資金上能否跟得上?樂(lè)視現(xiàn)在已有8000人之眾，一個(gè)在創(chuàng)業(yè)板上市都沒(méi)有獲得優(yōu)酷土豆一輪融資多的企業(yè)，賈躍亭需要相當(dāng)?shù)呢?cái)技才能玩轉(zhuǎn)這個(gè)布局。
盡管創(chuàng)業(yè)板再融資開閘在即，但這個(gè)局中，需要的強(qiáng)力資本，樂(lè)視能否跨過(guò)這個(gè)坎，亦值得考量。
第三、樂(lè)視一路下來(lái)走得太順幾乎沒(méi)遇到過(guò)重大挫折，因?yàn)橐坏?lè)視遇到重大挫折，亦會(huì)像現(xiàn)在所提的生態(tài)戰(zhàn)略一樣，多米諾骨牌效應(yīng)，動(dòng)一發(fā)而全身，巨人的傷，總會(huì)很重。
